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DPE - A Magia Da Linguagem Corporal

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DPE - A Magia Da Linguagem Corporal
2012 © - A Magia Da Linguagem Corporal –www.peritoempreendedor.com
A Magia Da Linguagem Corporal
"Como Ler e Fazer Movimentos Corporais
Para Um Sucesso Máximo"
Trazido Até Si Por
www.peritoempreendedor.com
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A Magia Da Linguagem Corporal
Termos e Condições
Aviso Legal
O escritor esforçou-se para ser o tão exacto e completo quanto possível
na criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer
altura o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na
internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a
informação nesta publicação, o editor não assume qualquer
responsabilidade por erros, omissões ou interpretações erradas deste
livro. Quaisquer referências a pessoas específicas, organizações não são
intencionais.
Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias
para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio
julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.
Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de
negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar
serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e
finanças.
Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.
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A Magia da Linguagem Corporal
Introdução
Você já ouviu falar do conceito de linguagem corporal?
Lembrei-me de um jogo de basquete, quando o locutor disse: "Air
Jordan usou um bocadinho de linguagem corporal para encestar a bola,
quando ele lancou a bola."
Ele quis dizer que o jogador moveu os seus quadris para os lados, como
se estivesse a usar o controlo da mente, de modo a que a bola fosse em
direcção ao cesto.
Este é apenas um dos inúmeros exemplos de linguagem corporal que
fazemos e aplicamos nas nossas vidas de vez em quando, consciente ou
inconscientemente.
O que é a linguagem corporal?
A linguagem corporal é o modo silencioso ou não-verbal de
comunicação que fazemos em cada aspecto da nossa interação com
outra pessoa.
É como um espelho que nos diz o que a outra pessoa pensa e sente, em
resposta às nossas palavras ou ações. A linguagem corporal envolve
gestos, maneirismos, e outros sinais corporais.
Você acredita que, em situações reais, 60% a 80% das mensagens que
transmitimos a outras pessoas são transmitidas através de linguagem
corporal e quea comunicação verbal representa apenas 7% a 10%?
A nossa capacidade de usar a linguagem corporal de uma forma positiva
e de ler as mentes de outras pessoas através da sua linguagem corporal
separa os homens dos meninos (ou as mulheres das meninas), e pode
ser uma ferramenta poderosa para o desenvolvimento global da nossa
personalidade.
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Imagine criar uma boa impressão no trabalho, negócios e amor, por ser
um entendido nesta matéria de estudo invulgar, mas poderosa. É a
ferramenta não mencionada para uma vida de sucesso.
Portanto, leia e descubra como você pode ler e utilizar a linguagem
corporal - a linguagem secreta mais utilizadae ainda assim amais
incompreendida do mundo.
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Capítulo 1
Leia os Sinais
Usamos a linguagem do corpo todos os dias nas nossas vidas para
conseguir transmitir a nossa mensagem, para conseguir feedback
positivo nas nossas vidas, e para obter o que queremos.
Nós usamos essa linguagem o tempo todo, mas podemos não estar
cientes disso. Além disso, essa linguagem não envolve somente a boca,
mas também todo o corpo.
Você consegue imaginar o poder tremendo de usar esta
linguagem? Com ele, você vai ser capaz de interpretar as emoções de
outras pessoas, mesmo que elas não estejama expressá-las
diretamente.
Você também será capaz de modificar o seu comportamento para se
adaptar às situações. Você vai fazer com que as pessoas gostem e
confiem si. O que as palavras não podem fazer, a linguagem corporal
pode.
Neste capítulo, vamos explorar os gestos corporais ou movimentos
diversos veiculados por pessoas em diferentes cenários.
Comecemos
Sugerindo Interesse
É importante saber se as pessoas estão interessadas no que você está a
dizer, caso contrário, você está apenas a desperdiçaro seu tempo.
Imagine que você é um professor de química. Você sempre se interessou
por química, logo você assume que os seus alunos sentem o mesmo.
Mas estarão eles realmente interessados?
Serão os seus métodos de ensino suficientemente bons para despertar o
interesse dos seus alunos?
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A menos que você possa reconhecer os diferentes sinais do corpo que os
seus alunos estão a transmitir, você nunca saberá como eles se estão a
adaptar ao tema.
E a menos que você descubra se estar continuamente a olhar para si,
sem pestanejar é um sinal de interesse ou uma indicação de estar na
terra dos sonhos, você simplesmente não pode tomar as medidas
necessárias para se ajustar às suas necessidades de aprendizagem.
Aqui estão alguns dos movimentos exibidos por pessoas que estão
interessadas no que você está a dizer:
• Elas mantêm contato visual mais de 60% do tempo. Quanto mais
abertos os olhos estão, mais interessada a pessoa está. Na
verdade, a pessoa mantém mais contato visual quando ouve do
que quando fala.
• As cabeças estão inclinadas para a frente.
• Elas estão a abanar as cabeças. Esta ação significa que eles estão
a cncordarconsigo. Isto significa que eles estão atentos e a ouvir.
• Os seus pés estão a apontar para si.
• Elas sorriem frequentemente. Mas tome nota, nem todos os
sorrisos transmitem o mesmo sentimento. Um sorriso oblongo
não é genuíno.
Ele é usado para mostrar cortesia, mas não necessariamente
felicidade ou simpatia. Os lábios são retidos completamente para
trás a partir dos dentes superiores e inferiores, formando a forma
oblonga.
Este é geralmente o sorriso que muitas pessoas apresentam
quando eles fingem para desfrutar de uma piada sem graça.
Indicações de que eles estão mais abertos a concordar consigo
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Quando você era criança, você tentou decifrar o que as expressões
faciais dos seus pais queriam dizer quando você lhes pedia para lhe
comprar um brinquedo novo ou para levá-lo à Disneylândia?
Uma cara carrancuda provavelmente seria um "Não!"
Mas um aceno de cabeça você faria saltar de alegria.
À medida que envelhecemos, torna-se uma necessidade ser capaz de
detectar se as outras pessoas vão concordar com a nossa decisão ou
proposta.
Esta é uma habilidade que irá ajudar os negociadores, funcionários e até
mesmo os apaixonados a ter sucesso nos seus empreendimentos,
porque eles serão capazes de mudar a sua abordagem suficientemente
cedo para se ajustar a uma situação específica.
Há certos indícios para indicar se as pessoas estão mais receptivas em
aceitar as suas idéias.
Alguns deles são:
• As suas mãos estão sobre a mesa.
• As suas mãos estão abertas. Isto também indica autenticidade.
• Se eles estão a mexerno queixo, elas estão a pensar. Elas podem
concordar consigo depois de uma avaliação cuidadosa.
• As cabeças estão inclinadas para a frente.
• Elas estão a abanar as cabeças.
• As suas pernas são espaçadas uma da outra.
• Elas sorriem frequentemente.
• Eles desabotoam os casacos. Isso indica simpatia e vontade de
colaborar consigo.
• Elas colocam as mãos no peito. Isso significa abertura e
transmite sinceridade, honestidade ou dedicação. No entanto,
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uma mulher colocar as mãos no peito é uma posição defensiva e
pode indicar que ela está surpresa ou admirada.
Indicações que as pessoas estão a pensar
As pessoas pensam o tempo todo. Mas pessoas diferentes fazem
movimentos corporais diferentes com base no tipo e intensidade do seu
pensamento. Algumas dessas ações são descritas abaixo:
• Elas mexem no queixo. Isto significa que elas estão a avaliar as
vantagens e desvantagens da proposta / ideia que está a ser
apresentada.
• Elas tiram os seus óculos, e após isso podem (1) limpá-los, ou (2)
colocar a ponta da astena boca. Elas estão a tirar algum tempo
para pensar sobre as coisas. Uma aste na boca também pode
indicar que elas precisam de mais detalhes e estão dispostas a
ouvir.
• Elas estão a apertar a cana do nariz, provavelmente com os
olhos fechados. Pessoas que fazem isto estão envolvidas num
pensamento muito profundo. Elas podem estar envolvidas numa
situação difícil, onde elas estão conscientes das consequências
que podem ocorrer como resultado de tomar decisões cruciais.
• Elas colocaram a palma da mão abaixo do queixo, o dedo
indicador apontado e estendido ao longo do rosto, e os outros
dedos colocados abaixo da boca. Este gesto mais provavelmente
indica pensamentos que estão a criticar ou contrariar outras
pessoas.
• Elas andam com a cabeça baixa e mãos atrás das costas. Pessoas
que caminham desta forma estão, provavelmente, preocupadas
com os seus problemas, e elas estão a pensar em maneiras de
resolvê-los.
Indicações que as pessoas estão frustradas / Desanimadas
Um treinador de basquetebol, cuja equipa perde por um ponto pode
dizer "Aaarrrrrrr!" Ou ele pode apenas manter a calma enquanto faz
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certos movimentos com o corpo que indicam como ele está
decepcionado. Aqui estão algumas dicas que indicam frustração.
• Coçar / esfregar o cabelo ou a parte de trás do pescoço.
• Você ouve muitas vezes a palavra "Tsk".
• Eles dão pontapés no ar ou no pó.
Indicações que as pessoas estão orientadas para a ação
As pessoas que são orientadas para objectivos e altamente motivadas
podem ser reconhecidasnão só pela forma como falam. Na verdade as
suas ações falam mais alto.
• Elas caminham a um ritmo rápido, enquanto abanam os braços
livremente.
• Elas colocam as suas mãos nas ancas, geralmente com as pernas
afastadas.
• Eles andam com as mãos nas ancas. Isto pode indicar um fluxo de
vitalidade no momento, mas pode ser seguido por lentidão.
Indicações que as pessoassão Defensivas / Escondem algo
A boca pode guardar um segredo, mas certos gestos podem indicar que
as pessoas estão a esconder alguma coisa que não querem que os
outros descubram, tais como:
• Elas andam com as mãos em seus bolsos.
• Elas cruzam os braços.
• Elas escondem as mãos de qualquer forma que possam.
Indicações de Tédio
Imagine que o seu chefe está a fazer uma apresentação e todos os
funcionários são obrigados a ouvir. Você nota que muitos deles estão a
clicar a sua caneta, a bater os pés, e a rufar os dedos.
Após a reunião, ouve-se o chefe perguntar:
"Gostaram da apresentação?"
Elas dizem:
"Com certeza!"
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Mas você percebe mais além.
As suas ações indicam o quão aborrecida as pessoas estão.
É bom conhecer a linguagem corporal, não é?
Alguns sinais transmitidos por pessoas que estão entediadas e
desinteressadas incluem:
• Cabeça apoiada na palma da mão, muitas vezes acompanhada
de olhos caídos.
• Elas mostram desatenção olhando para um espaço em branco
(sem piscar os olhos) ou olhando em redor com frequência.
• Eles estão a puxar as orelhas. Isto também pode significar que
eles querem interromper enquanto outra pessoa está a falar.
• Elas estão a clicar uma caneta sem parar.
• Elas estão a bater as mãos ou os pés.
• Elas bocejam incessantemente.
• Os seus pés ou outras partes do corpo estão a apontarpara a
saída, como se eles estivessem muito ansiosas para sair.
• Elas movem-se sem parar nos seus assentos. Isto também pode
significar que elas não estão confortáveis ou à vontade, ou
simplesmente que podemestar exaustos.
• Elas cruzam as pernas e constantemente mexem o pé num
movimento muito leve (especialmente feito por mulheres).
Se é você que está a fazer a apresentação e você discerniu que o público
está a exibir sinais de tédio, não comece a falar mais rápido ou mais
alto.
Contenha-se de fazer tal, mesmo que o seu instinto lhe diga para fazer
isso. Em vez disso, diga "Esperem lá. Eu sinto que estou a perder a vossa
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atenção. O que se passa?" Ouça o que eles têm a dizer. Você pode
descobrir o que realmente os está a impedir de o acompanhar.
Sinais de Excitação Transporte ou Juros
Se você tem passado pela experiencia de conseguir uma promoção,
receber um presente especial, ou vencer um concurso, eu aposto que
você fez alguns dos atos feitos por pessoas excitadas quando descobrem
pela primeira vez a sua sorte. Alguns dos movimentos feitos por pessoas
entusiasmadas incluem:
• Elas esfregam as palmas das mãos uma contra a outra.
• Elas batem palmas.
• As cabeças estão inclinadas para a frente.
• Cruzam os dedos (normalmente com a esperança de que algo
grande ou especial vai acontecer).
Sinais de Confiança / Autoridade / Poder
Pessoas com um alto grau de auto-confiança são normalmente mais
prováveis de serem bem-sucedidas do que aqueles que têm baixa autoestima.
Além disso, aqueles que exibem autoridade ou domínio geralmente
ficam por cima porque subconscientemente fazem as outras pessoas
sentirem-se mais fracas. Então, como é que elas se movem?
• Elas mantêm contato visual firme e raramente olham para
outras partes do corpo abaixo do nariz.
• Falam com uma baixa frequência, a um ritmo lento, a voz
moldada para baixo.
• Queixo inclinado para cima.
• Peito projetado para fora.
• Elas mantêm uma postura ereta, seja em pé ou sentadas.
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• Elas sentam-se em sentido inverso, com as costas da cadeira a
servir como apoio ou escudo. As pessoas que se sentam nesta
posição são conhecidas por ser mandonas e agressivas.
• As suas mãos estão apertadas atrás das costas.
• As suas mãos estão colocadas ao lado das ancas.
• Os seus pés estão em cima da mesa.
• Têm um aperto de mão firme, com as palmas a apontar para
baixo.
• Elas inclinam-se para trás com as duas mãos a apoiar a cabeça.
• Elas movem-se com precisão e sem hesitação.
• Elas caminham solidamente com fortes balanços de braços.
• Eles juntam as pontas dos dedos de ambas as mãos (dedo
mínimo de ambas as mãos unidas, dedo anelar de ambas as mãos
unidas, e assim por diante). As palmas de ambas as mãos não
estão em contacto uma com a outra. Quanto mais as mãos estão
elevadas, mais confiantes as pessoas são.
• Elas estendem uma perna sobre o braço da cadeira onde estão
sentadas. Quando eles fazem isto, também pode significar que
eles estão apáticos, desinteressados ou indiferentes. Eles podem
estar a apresentar a atitude "eu não me importo".
Além disso, você pode declarar o seu dominio sobre outras pessoas ao
elevar-se perante elas. Não é incomum ver pessoas mais altas estar no
controlo da situação.
Escolha uma cadeira ou local onde as outras pessoas vão ter que "olhar
para cima" para olhar para si. Elas inconscientemente vão achar que são
mais fracas e podem ser facilmente manipuladas.
Sinais de Raiva / Resistência
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Muitas pessoas raramente deixam a sua raiva sair de controlo. Elas são
mais propensas a conter as suas emoções furiosas. Você deve ser capaz
de reconhecer qualquer gesto que signifique ira ou resistência para
evitar quaisquer hipóteses de explosão. Aqui estão algumas dicas:
• Os seus punhos estão cerrados.
• As suas mãos ou pés estão a bater.
• Uma mão segura a outra mão, braço ou cotovelo.
• Os seus braços estão cruzados sobre o peito.
• Os seus olhos piscam constantemente.
• Colarinho afastado do pescoço, como que a deixar entrar um
pouco de ar durante um dia quente no verão.
• Elas dão pontapés no ar.
• Os seus braços estão verticalmente colocados sobre a mesa,
enquanto as mãos estão a segurar a ponta da mesa. Cuidado
quando elas fazem isto, porque pode significar algo como "É
melhor fazer isto ou então!" Ou "É melhor ouvir ou você vai
arrepender-se!"
Sinais de nervosismo / tensão
O nervosismo pode ser desanimador. Se você for ser entrevistado num
programa de televisão (hey, quem sabe?), você deve estar ciente dos
seus movimentos corporais. Sinais transmitidos por pessoas nervosas
incluem:
• Punhos cerrados.
• As suas mãos ou pés estão a bater.
• As extremidades inferiores entre os dedos de uma mão são
apertadas com as extremidades inferiores entre os dedos da outra
mão. Esta é a posição das mãos em oração.
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• As mãos estão interligadas (carne entre o polegar e o dedo
indicador de uma mão juntou-se com a carne entre o polegar eo
dedo indicador da outra mão) e a pressionarem-se.
• Falam numa voz alta, rapidamente, gaguejando.
• Assobiam para esconder e lutar contra o nervosismo.
• Estão frequentemente la limpar a sua garganta.
• Uma mão segurando a outra mão, punho, braço ou cotovelo.
• Os seus braços estão na parte de trás, onde uma mão está a
pressionar o punho ou braço.
• Os seus braços estão cruzados, mas a segurar os bíceps.
• As suas pernas estão cruzadas enquanto estão em pé.
• Elas têm um aperto de mão fraco, com as palmas para cima.
• Os seus olhos fogem de si.
• Os tornozelos estão bloqueados ou colados um ao
outro. Quando acompanhado de punhos cerrados, isto pode
indicar que eles estão a controlar emoções ou sentimentos fortes.
• Elas não fumam. O quê?? Você pensava que as pessoas fumam
porque estão nervosas.Mas é na verdade o oposto. As pessoas
que fumam só o fazem quando não estão tensos.
Quando você ouvir alguém dizer: "Caramba", isso significa que eles
estavam nervosos, mas agora estão aliviados porque os seus problemas
foram resolvidos ou que sobreviveram a um grande desafio.
Sinais feitos quando estes estão duvidando / Suspeitando Você
Às vezes, é difícil supor se você está a ser considerado como uma pessoa
de confiança, ou se você está a ser considerado como alguém que está
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cheio de disparates.Aqui estão algumas pistas que podem indicar
suspeita:
• Vislumbre de lado a partir do canto de um olho.
• Esfregar ou tocar os seus olhos ou ouvidos.
• As suas mãos estão dobradas nos seus bolsos.
• Os seus braços estão cruzados sobre o peito.
• Os seus óculos são descartados para a parte inferior do nariz,
com os olhos espiando por cima deles.
Este movimento pode indicar que você está a ser examinado de
perto (a ponto de você ficar consciente disso).
Há uma ação que você costuma fazer quando você está a duvidar
de si mesmo - esfregar ou tocar o nariz. Isso ocorre
subconscientemente quando você não tem certeza de como
responder a uma questão crítica ou quando estão em causa
reações de outras pessoas à sua resposta.
Sinais feitos quando as pessoas precisam ser tranquilizadas
Algumas pessoas têm este distúrbio em que elas sentem que estão
sempre a tomar decisões erradas.
"Devo realmente comprar isto? Talvez devesse esperar pelos saldos."
Posso realmente conseguir um emprego melhor depois de renunciar a
esta empresa? "Estas pessoas fazem certas açoes para se assegurarem
de que fizeram a escolha certa, que tudo estará ok.
• Elas metem uma caneta na boca.
• Elas apertam a parte grossa da sua mão.
• Elas esfregam a parte de trás da cadeira (sentadas).
• Elas apertam as mãos com polegares tocando um contra o
outro.
• Elas roem as unhas (em alguns casos).
• Elas tocam na sua garganta (no caso de mulheres).
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• Elas sacudem moedas nos seus bolsos. (Para aqueles que estão
preocupados com as suas riquezas).
Aqui está o que certos tipos de pessoas fazem quando querem
tranquilizar os outros:
• Uma mulher dá reconfotro a outra mulher, segurando as duas
mãos e, por vezes, abraçando-a. A aparência facial da mulher
consoladora corresponde ao clima solene da outra mulher.
• Um político que gostaria de tranquilizá-lo que ele está a fazer
um bom trabalho quando eleito para um cargo público seria
apertaria a sua mão com a mão direita e um a mão esquerda em
forma de copo por cima.
Indicações de orgulho
As pessoas muitas vezes mostram como estão orgulhosas das suas
posses materiais (por exemplo, um carro), inclinando-se contra elas ou
tocando-lhes. Você pode ver o brilho nos seus olhos e você pode sentir a
emoção na sua voz.
Como saber quando estão a mentir
As pessoas mentem por uma variedade de razões. Pode ser para
encobrir uma falha ou constrangimento, para evitar transtornos a outras
pessoas, para incentivar quando não parece não haver esperança, ou
para serem poupadas de aborrecimentos triviais.
Também pode ser devido a problemas psicológicos mais sérios, tais
como imagens delirantes ou vaidade extrema.
Aqui estão algumas indicações que são transmitidas por pessoas quando
mentem:
• Elas falam em voz alto, rapidamente, gaguejando.
• Estão constantemente a engolir e limpar a sua garganta.
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• Tentam o seu melhor para evitar ter contacto visual. Isto é
válido principalmente para pessoas que querem evitar discutir um
determinado tópico.
• Olham para outro lado e espreitam pelo canto do olho.
• Humedecem os lábios com a língua.
• Piscam os olhos rapidamente.
• Esfregam a garganta.
• Os seus braços estão cruzados sobre o peito.
• Estão constantemente a tocar partes do seu rosto,
especialmente a boca, ouvidos e nariz, como se os tapassem.
• Elas coçam a cabeça ou a parte de trás do pescoço.
• As suas poses são fechados, descendentes, e inseguras.
• As suas mãos ou pés estão a bater.
• Elas olham sempre para baixo com os ombros encolhidos.
• Elas estão constantemente a mudra de sítio ou a mudar as suas
poses.
• Elas projetam partes do seu corpo (pés) para uma rota de fuga
(porta).
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Não Tire Conclusões Precipitadas
Cada pessoa tem uma linguagem corporal única.
Embora o silêncio geralmente indique que um indivíduo é reservado e
está descontraído, algumas pessoas mantêm a sua raiva dentro de si e
ficam quietas. (Isto não é muito saudável, porque a raiva contida pode
explodir a qualquer momento furiosamente, causando acidentes
graves).
A boca aberta pode indicar choque ou surpresa para uma pessoa,
enquanto que para outra pessoa poderia significar concentração intensa
numa tarefa que está a fazer.
Tocar constantemente na boca pode indicar mentira, embora a
verdadeira razão possa ser apenas que tem comichão na boca. ☺
Uma maneira de superar este dilema é estar atento a outros sinais
exibidos que encaixem com a linguagem corporal.
Por exemplo, você pode confirmar se uma pessoa está realmente
nervosa, se ele apresenta muitas das qualidades de nervosismo descritos
acima.
Um julgamento baseado apenas em um ou dois gestos pode não ser
preciso o suficiente, embora possa ser confiável.
Esteja ciente da linguagem corporal, mas também combine as suas
observações com as palavras ditas para obter mais dicas sobre os
sentimentos dos outros. Use esse poder para sua vantagem.
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Capítulo 2
Espelhar
Com que você preferia estar? Com o seu melhor amigo que adora pizza
tanto quanto você, que é louco por basquete como você, que assiste aos
mesmos programas de TV que você, ou com o seu vizinho do lado que é
vegetariano, odeia desporto e vê programas que aborrecem de morte?
A resposta é óbvia.
Você gostaria de estar próximo de pessoas que têm os mesmos
comportamentos, atitudes e valores que você.
Os pássaros com as mesmas penas voam juntos.
Viciados em livros gostam da companhia uns dos outros porque
partilham um elo comum –o seu amor pelos livros.
Fanáticos de basquete voam juntos, porque eles podem identificar-se
com os interesses e ideias uns dos outros.
Se você realmente quer que alguém goste e confie em si, você tem que
apresentar as mesmas qualidades dessa pessoa. E não há melhor
maneira de fazer isso do que usando a linguagem corporal. Aqui está
como fazê-lo:
Combine as suas expressões faciais, gestos, postura, fala, estilos, ações,
padrões de respiração, valores e crenças.
Coloque-se nos seus sapatos.
Por outras palavras, seja eles.
Ao fazer isso, você também está a imitar a maneira de pensar
deles. Você pode facilmente adaptar-se aos seus pensamentos e pontos
de vista.
Você também pode fazer alguma correspondência por sinais.
Por exemplo, falar ao mesmo ritmo que eles respirão.
Ou coçar o queixo cada vez que os olhos deles piscam.
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Percebeu?
Seja genuinamente interessado e curioso com tudo que você pode
descobrir sobre eles.
Descubra a sua atitude.
Conheça a sua história de vida.
Isto é o que chamamos de espelhamento.
Mas o espelhamento não deve ser confundido com o mimetismo.
Você deve agir com cortesia e cautela.
Nunca deixe a pessoa que você está a espelhar estar ciente do que você
está a fazer.
Imagine só imitar descaradamente o que a outra pessoa está a fazer.
Toda vez que ele faz uma coisa, você imita.
Quando ele coça a cabeça, você também coça a cabeça.
Isso seria um insulto.
Nunca deixe a pessoa que você está a espelhar pensar que você está a
gozar com ela.
O seu principal objetivo deve ser o de influenciar o subconsciente.
Mesmo se uma pessoa não esteja ciente de que você está a espelhá-la, o
seu subconsciente percebe-o.
A pessoa vai inconscientemente estar à vontade quando você duplicar
indirectamente os seus modos.
Ela vai sentir-se muito confortável se vocês estão ambos no mesmo
nível.
Corresponder com os seus humores
Se uma pessoa que você está a espelhar tem muitos problemas, não vá
ter com ela num estado de espírito alegre a dizer: "Não se preocupe com
isso. Vamos assistir a um filme e você vai esquecer tudo o que o está a
incomodar."
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A pessoa está de mau humor. Ela espera que você sinta por ela, que
simpatize com ela. Combine com a sua disposição em primeiro lugar, e
em seguida, diga algo como:
"Eu sinto-me mal por si. Se há algo que eu possa fazer para ajudar, é só
avisar."
Tudo o que ela quer agora é estar com alguém que tem o mesmo
humor que ela.
Uma palavra de advertência, porém.
Se alguém tem alguns problemas emocionais realmente grandes, e você
espelhar essa pessoa, você corre o risco de realmente absorver as suas
emoções.
Logo faça esta atividade em situações de baixo risco.
Desenvolver Compatibilidade
O objetivo final do espelhamento é construir compatibilidade.
É o momento em que você e as pessoas que você está a espelhar se
sentem tão perto e em sintonia uns com os outros que você sente que
se conhecem há anos.
Então, como pode você sabe se construiu compatibilidade?
Espelhe-os.
Combine qualquer característica, valor, ou comportamento que eles
possuem e que você gostaria de copiar.
Depois de algum tempo, toque no nariz ou cruze as pernas.
Se eles fazem a mesma coisa, então missão cumprida!
Você já baixou as suas defesas até ao ponto onde eles estão mais
receptivos às suas sugestões.
Você pode construir compatibilidade, mesmo que a pessoa que você
está a espelhar esteja longe.
Aqui está como fazê-lo:
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1. Apenas relaxe.
Limpe a sua mente de todos os pensamentos negativos e crie um
vínculo, concentrando-se em todo o corpo da pessoa que você deseja
espelhar. Torne a sua imagem real e vívida.
2. Use o seu subconsciente para entrar no mundo dessa pessoa.
Sinta a conexão.
Distribua projeções positivas unindo a persona dela na sua.
3. Pense no que ela pode estar a fazerno momento.
Em seguida, replique as suas ações, comportamentos e princípios.
Com este exercício, você pode até imitar os seus modelos.
Digamos que você quer ser tão bem sucedido como o seu chefe que está
sempre a viajar pelo mundo.
Faça o exercício acima e em breve você vai ver alguns resultados
surpreendentes.
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Capítulo 3
Linguagem Corporal em Negociações
Em quase todos os pontos da sua vida, você faz inconscientemente a
arte da negociação.
Desde discussões com o seu vendedor favorito na feira, até ao seu chefe
por um merecido aumento, as negociações são feitas diariamente na sua
vida.
E você acredita que quase todos os aspectos do processo de negociação
envolvem linguagem corporal?
Em termos de negociação real no mundo dos negócios, a linguagem
corporal é um aspecto muito importante. Ler os movimentos do corpo
dos seus colegas e fazer os gestos certos pode significar a diferença
entre sucesso e o fracasso no processo de negociação.
Os primeiros sinais
O primeiro passo para usar a linguagem corporal numa negociação
começa no momento em que você entra na sala de negociação.
Interesse-se em observar a linguagem corporal deles, concentrando-se
em todo o corpo - a cabeça, braços, mãos, peito, barriga, pernas e pés.
Se você conseguir isso, você será capaz de ouvir melhor.Você também
vai ser mais perspicaz na leitura da linguagem corporal deles.
Espaço Pessoal em negociações
Na mesa de negociação, cada pessoa cria o seu próprio espaço pessoal,
o seu próprio território.
Pela prática de negócios, as pessoas de maior status (por exemplo, o
presidente de uma empresa) comanda com mais espaço pessoal, e
normalmente são consultados por outras pessoas na mesa de
negociações.
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Por exemplo, a autoridade na cadeira mais dominante (geralmente o
extremo da mesa) é o símbolo aparente de poder.
Se essa pessoa ocupa a cadeira dominante, um bom negociador pode
repelir isto pela distribuição estratégica de lugares pelas equipas ou
aliados na mesa de negociações.
Você pode sentar-se de uma maneira que você rodeie essa pessoa, ou
qualquer arranjo do assentos onde você pode confortavelmente obter
vantagem.
As primeiras impressões são duradouras
Na mesa de negociações, o primeiro passo é o mais crucial.
Assim como no jogo de xadrez, se você jogar a peça branca, você tem a
vantagem de construção, porque você tira sangue novo, e o próximo
movimento do adversário e plano de jogo deledepende desse seu
primeiro movimento crucial.
Então, faça um movimento firme, bom e calculado.
Comece com uma linguagem corporal positiva.
Irradie o seu entusiasmo.
Numa reunião, por exemplo, olhe nos olhos da outra pessoa com
sinceridade.
Os seus olhos são as janelas para a sua alma. Se você não pode manter
contato visual, eles podem pensar que você está a esconder algo ou que
você não é sincero.
Dê um aperto de mão firme. Segure a mão com firmeza, mas não a
aperte. Uma falácia comum é que devemos apertar a mão com força
durante este tempo monumental do aperto de mão. Isto certamente
não é aconselhável.
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Pressione a mão uma vez ao olhar a pessoa nos olhos. Apertar a mão
uma ou duas vezes pode indicar excitação ou vitalidade, mas tudo que
vá além disto pode tornar a outra pessoa desconfortável.
Dê uso ao seu conhecimento de linguagem corporal
Durante o processo de negociação, observe os gestos das pessoas.
No primeiro capítulo, você foi ensinado como reconhecer se as pessoas
que estão interessadas no que você está a dizer, se elas estão a duvidar
de si, se elas estão mais abertas a aceitar a sua proposta, e mesmo
quando elas estão a mentir.
Esteja alerta para reconhecer estes sinais. Além disso, esteja alerta
também das suas próprias ações. Você pode estar a apresentar sinais de
nervosismo sem saber, e os seus colegas (que também podem conhecer
linguagem corporal) podem tirar proveito das circunstâncias.
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CAPÍTULO 4
Linguagem Corporal Em Vendas
Estudos de Psicologia dizem-nos que o efeito que temos sobre os outros
depende do que dizemos (7%), a maneira como dizemos (38%), e da
linguagem corporal (55%).
Além disso, a forma como você soa também transmite uma mensagem,
logo 93% da emoção também é transmitida sem realmente dizer as
palavras.
Isto também é verdade em vendas.
No mundo real, nós vendemos bens tangíveis e também ideias.
Uma maneira concisa sobre como podemos vender de forma eficaz é
simplesmente usando este arsenal antigo, mas muito poderoso
conhecido como linguagem corporal.
Quando você vende, você pode usar posturas, expressões faciais, gestos,
maneirismos, e a sua aparência física para fazer a venda com sucesso.
A maioria dos clientes tendem a comprar quando são provocados pelos
seus sentidos. A chave aqui é fazer tudo o que puder para afetar
positivamente os seus sentidos.
A maioria das pessoas acredita que a imagem projetada por Santa
Madre Teresa é uma imagem positiva. Ela usou a sua personalidade para
transmitir uma imagem constante de santidade e sinceridade. Nós
compramos a ideia da sua imagem.
Comunicação não-verbal também denota que um homem de poucas
palavras é um homem de credibilidade.
Muitas vezes não o que você diz que influencia os outros, é o que você
não diz. Os sinais que você dá por meio de movimentos corporais
sugerem disposição, compreensão, moralidade e compaixão.
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Na venda, no instante em que você atende um cliente-alvo, ele já está a
analisá-lo, baseado na sua imagem e percepção num período de dez
segundos ou menos.
Este é um momento crucial na venda, dado que a primeira impressão
que ele tem de si vai causar uma marca permanente.
Sevocê faz ou falha uma venda pode literalmente depender dos sinais
não-verbais que você envia, durante esse primeiro e crucial contato.
É um must para os leitores deste livro entendam as facetas da linguagem
corporal, especialmente em vendas.
Os americanos, por exemplo, são um pouco categorizados como sendo
dos melhores a ler linguagem corporal, porque eles defendem milhares
de sinais não-verbais.
Essa capacidade torna-os negociadores formidáveis.
Além disso, as mulheres são geralmente consideradas mais adeptas da
linguagem corporal do que os homens por causa dos seus instintos
naturais.
Agora você sabe o segredo porque algumas mulheres são mais bem
sucedidas do que os homens no campo empresarial ou profissional.
Como regra geral, a linguagem corporal é usado na maioria das vezes
por todo o mundo. O exemplo mais comum é um abano de cabeça (que
significa "sim").
Mas este não é necessariamente o caso. Por exemplo, as pernas
trémulas podem conotar que uma pessoa está nervosa, embora possa
ser apenas um comportamento natural de uma pessoa.
Os olhos de uma pessoa podem fugir de si, porque ela está a esconder
alguma coisa, ou também pode significar que ela é extremamente
tímida.
Dadas estas complexidades, o que é importante é analisar qual é
realmente a mensagem. Você pode fazê-lo olhando para os
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padrões. Procurar por grupos de sinais que podem ter o mesmo
significado em relação às expressões verbais, e também em percepção
das circunstâncias.
Assim que tiver identificado os padrões, é mais fácil entender a
linguagem corporal. Portanto ela irá ajudá-lo a fazer uma venda.
Escrito a seguir estão algumas técnicas de linguagem corporal para
ajudá-lo a tornar acelerar as suas vendas:
1. Você pode analisar imediatamente a personalidade de uma pessoa
estudando o seu estilo de aperto de mão.
Uma pessoa assertiva segura a sua mão com firmeza quando você
apertar a mão dela.
Por outro lado, um indivíduo com pouca ou nenhuma confiança muitas
vezes dá um aperto frágil.
Uma pessoa que quer ganhar a sua confiança normalmente aperta a sua
mão com a outra mão a cobrir o aperto de mão ou segurando o seu
cotovelo.
Adote um aperto de mão que é firme, mas não esmagador. Transmita
confiança e profissionalismo, e não dominação.
2. A postura é outro aspecto da linguagem corporal.
Ombros com má postura com os seus olhos a olhar para o chão pode
indicar falta de interesse.
Estar em linha reta com o seu peso equilibrado em cada pé dá-lhe um
olhar mais confiante e relaxado.Mantenha sempre o corpo em linha
reta, quer esteja em pé ou sentado.
3. Faça coincidir a postura reta e aberta com uma expressão facial
genuína.
Elimine os óculos de sol.
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O cliente pode pensar que você está a esconder alguma coisa, por ele
não poder ver através dos seus olhos.
Quando ele olha diretamente nos seus olhos, ele pode dizer se você está
a mentir, logo seja transparente.
Mostre as suas cartas e deite fora as máscaras.
Mas não se esqueça de evitar olhares penetrantes.
O cliente pode ficar intimidado.
4. Ao fazer chamadas e apresentações de vendas, não se esqueça de
usar sempre movimentos sinceros e abertos.
Não cruze os braços, pois isso pode estragar a confiança do seu
potencial cliente.
Gestos exteriores e para cima com as suas mãos são recomendáveis.
Se você se inclina para trás numa cadeira e coloca as suas mãos na parte
de trás da cabeça, isto pode afastar os clientes já que este é um sinal
claro de arrogância e um falso sentido de confiança.
Entretanto, se você colocar as suas mãos na cintura, você está exalando
confiança positiva.
5. "Não aponte." Apontar para um cliente é equivalente a um desejo
de morte na venda.
É como se você estivesse a dizer adeus à sua oportunidade de venda.
Apontar é um ato agressivo que pode ser interpretado como hostilidade,
então deite fora este gesto se você realmente quer vender.
6. Em vendas, existem sinais de que você está aberto para a
negociações e está disposto a comprometer-se.
Desabotoar a sua camisa significa que você está pronto para falar e para
ouvir uma contra-oferta. Tirar o seu casaco ou dobrar as suas mangas é
um sinal muito bom para o cliente, pois isso significa que você está
pronto para decidir ou dar para o preço final.
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Você, como vendedor, pode também usar a linguagem corporal como
uma ferramenta para reconhecer e neutralizar potenciais objecções do
cliente. Os cenários normais incluem o seguinte:
1. Se os braços do cliente estão cruzados, isso significa que ele está
desinteressado.
Use contra medidas, como movimentos positivos para levá-los a
descruzar os braços, e para que você comece a abordagem de vendas.
Quando os seus braços e pernas estão descruzados, e as suas mãos
estão abertas, este é o melhor cenário, já que ele está aberto às suas
ideias ... e o mais provável de acontecer éuma venda.
2. Outro bom cenário de vendas é quando o cliente imita os seus
gestos como por exemplo quando você ajeita o seu cabelo eo cliente
faz o mesmo.
Isto mostra que ele está muito receptivo às suas idéias e aberto para
comprar a sua ideia ou produto. Se este for o caso, jogue todo o seu
arsenal de características e benefícios, e feche a venda! Este ponto é
crucial dado que você pode fazer ou quebrar a venda.
3. Se o cliente cobre a sua boca, tocano nariz ou a parte perto do olho,
há uma probabilidade de que você está a perder a venda.
Algo que você disse ou fez pode tê-lo desanimado.
Mas não desespere.
Faça o processo de venda novamente, mas desta vez, faça-o diferente.
Tranquilize o cliente de que ele está a fazer um optimo negócio e
incentive-o a abrir-se e compartilhar ideias.
Abra as palmas das mãos e, inconscientemente, deixe que ele o veja,
ocasionalmente a colocar a palma da mão no peito (isto significa
honestidade).
Em seguida, tente chegar novamente a uma atmosfera positiva de
vendas e feche a venda.
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4. Esteja sempre alerta aos sinais que o cliente mostra.
Se o cliente mostra interesse através dos seus movimentos corporais, dê
o último fôlego à venda e feche-a.
A linguagem corporal do cliente pode mudar de positiva para
suspeita. Neste caso, vá com calma, reúna o seu bom senso, leia o
humor do seu cliente, e tente reconquistá-lo.
Mostre sempre abertura e sinceridade.
Quando o cliente cruza as pernas e os braços, é um sinal de alerta.
Use técnicas de espelhamento (discutidas no capítulo anterior).
Você deve fazer todo o esforço para ganhar a confiança do cliente, de
modo a que você finalmente possa fechar o negócio.
5. Nos piores casos onde voçê não é capaz de fechar a venda, tente ser
profissional e diplomático em todos os momentos.
Agradeça ao cliente por ouvir e aperte a sua mão com sinceridade.
As vendas não podem ser alcançadas da noite para o dia e você
geralmente ganha alguns e perde outros.
Fechar a apresentação com uma nota positiva vai deixar uma boa
impressão de si. Quem sabe, aquela pessoa pode ser o seu próximo
cliente em algum outro momento.
Use o seu corpo da maneira que puder no processo de venda.
Esteja sempre entusiasmado.
Se você realmente acredita na qualidade do seu produto ou serviço, as
outras pessoas serão afetadas positivamente pelo seu entusiasmo. Os
movimentos do corpo podem convencer os potenciais clientes a
acreditar no que você está a oferecer.
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Capítulo 5
Linguagem Corporal
Em Entrevistas De Emprego
Longe vão os dias em que o candidato a emprego tem de escrever uma
carta de candidatura manuscrita para ganhar a entrevista de emprego.
Nesta época de computadores e da tecnologia cibernética, a maioria dos
empregadores preferem candidatos que concorrem online, e mais
pessoas que procuram empregoestão a procurar as suas oportunidades
de emprego na internet.
Mas uma coisa permanece igual - a linguagem corporal do candidato
durante entrevistas de emprego e como eles causam a primeira
impressão assim que entram na sala de entrevistas.
O seu Tipo de Pessoa
Com base na sua linguagem corporal, um entrevistador pode saber se
você está confiante ou não, se você é do tipo tímido ou do tipo
amigável, se você é um solitário ou um jogador de equipa, ou mesmo se
você está a dizer a verdade ou não.
Eles podem dizer se você é capaz de lidar com o trabalho, se você está
dedicado, ou se você é alguém que pode dar-se bem com os outros
empregados.
Com base nas suas perguntas, o entrevistador não só presta atenção ao
que você diz, mas também a como você diz isso.
O entrevistador geralmente encontrará
correspondam qualificações deles.
respostas
suas
que
Como você pode descodificar a linguagem corporal do seu entrevistador
em relação à sua própria linguagem corporal vai determinar se você
consegue o emprego ou não.
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Seja pontual
Este é o aspecto mais importante da entrevista de trabalho - chegar a
tempo.
A entrevista de emprego é considerada um compromisso muito
importante, e chegar atrasado é um crime cardeal com a gravidade que
pode fazer você perder essa oportunidade de trabalho.
A sua atitude em relação ao tempo vai enviar as mensagens erradas para
o empregador, e vai dizer muito sobre a sua falta de profissionalismo.
Ficar preso no trânsito é uma desculpa muito fraca e totalmente
imperdoável. É melhor chegaruma hora mais cedo do que um minuto
atrasado.
O Primeiro Encontro
Quando o entrevistador chega à sala para o conhecer, não ofereça a sua
mão para um aperto de mão a menos que o entrevistador ofereça a mão
dele.
Dê um aperto de mão com firmeza, mas não esmagador.
Mantenha contacto visual.
Postura corporal adequada
A postura corporal é importante durante as entrevistas de emprego e
você pode adotar a posição seguinte. No início da entrevista, sente-se
direito na sua cadeira, com as costas encostada às costas da cadeira.
Não se desleixe ou mova para os lados na sua cadeira, pois pode ser
percebida pelo entrevistador como uma falta de interesse ou tédio.
Por outro lado, sentar-se na beira da sua cadeira pode transmitir uma
mensagem que você está um pouco nervoso e que você se sente
desconfortável com a situação.
Quando o entrevistador diz alguma coisa, é aconselhável inclinar-se um
pouco para a frente. Isto mostra interesse e atenção no que o
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entrevistador está dizer. Você pode inclinar a cabeça um pouco para
mostrar que você está a ouvir de perto.
Gestos adequados
Não cruze os braços, pois isso pode ser percebido como um movimento
defensivo. Basta colocar as mãos levemente no seu colo ou
simplesmente colocá-las no braço da sua cadeira.
Ao fazer isso, você também será capaz de fazer movimentos com as
mãos para apoiar o que você está dizendo.
Ao falar, você pode acenar com a cabeça ocasionalmente para expor
sobre um assunto ou dar mais sentido ao que você está a dizer.
Os movimentos das mãos também podem ajudar a apimentar a
conversa. O entrevistador pode pensar que você está confortável com o
processo de entrevista, se você fizer gestos com as mãos.
Movimentar muito as mãos no início da entrevista pode não ser uma
boa idéia. A maneira correta é adicionar gestos gradualmente ao longo
da entrevista.
Esteja também ciente dos
movimentos das mãos do seu
entrevistador. Se eles usam muito as suas mãos para fazer um ponto ou
para esclarecer alguma coisa, você pode fazer a mesma coisa (lembra-se
do espelhamento?).
Quando eles não fazem muitos movimentos, faça a mesma coisa que
eles. É importante ajustar os seus gestos aos do entrevistador para
estabelecer compatibilidade.
Esteja atento aos gestos involuntários que você possa fazer, por vezes,
devido à tensão. Alguns dos atos que podem irritar o entrevistador
podem ser:
• Bater com os dedos na mesa.
• Baralhar os seus pés.
• Roer as unhas.
• Brincar com uma caneta.
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A entrevista Painel
Ser entrevistado por uma pessoa pode ser fácil para muitas
pessoas. Mas, ser entrevistado por um grupo de entrevistadores pode
ser uma experiência difícil confusa, especialmente quando se trata sobre
para quem você deve olhar durante a entrevista.
É importante manter contacto visual com todos os entrevistadores de
igual forma.Ao olhar uniformemente para eles, você vai estabelecer a
confiança deles e você vai ganhar compostura durante todo o processo
de entrevista.
Quando um dos entrevistadores pede ou diz algo, mantenha contacto
visual com ele até que ele deixe de falar. Isso vai indicar que você está a
ouvir atentamente.
Enquanto ele está a falar, ele também pode olhar para os outros
entrevistadores.Quando ele olhar de novo para si, você pode acenar
com a cabeça para encorajá-lo a continuar a falar.
Quando você responder a uma pergunta, olhe primeiro para quem
perguntou. Mas enquanto você está a responder, você deve ir olhando
para cada um dos outros entrevistadores também.
Você deve dirigir-se novamente para a pessoa que fez a pergunta,
quando você quer provar um ponto, quando você quer enfatizar algo, e
quando terminar de responder.
Linguagem corporal dos seus entrevistadores
Observar a linguagem corporal dos seus entrevistadores é tão
importante quanto estar ciente dos seus próprios movimentos
corporais.
Os gestos corporais dos seus entrevistadores pode dar-lhe uma
indicação de quão bem você está a cruzar-se com eles. Isso pode servir
como um sinal para mudar a sua abordagem numa fase inicial antes de
lhe darem polegares para baixo.
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Por exemplo, quando você fez algo que desagradouaos entrevistadores,
eles vão mostrar o seu aborrecimento através da linguagem corporal.
Quando eles suspiram, abanam a cabeça, olhar para baixo, ou cruzar os
braços e se inclinam de volta, você pode considerar isso como um sinal
de descontentamento ou irritabilidade.
Os entrevistadores não podem conscientemente perceber que eles
estão a exibir os seus movimentos corporais no início, então você ainda
tem uma chance de mudar sua estratégia.
Não faz mal estar nervoso
Saber agir com confiança usando a linguagem corporal pode aumentar
as suas chances de passar a entrevista.
Você pode utilizar este conhecimento para esconder um pouco a sua
ansiedade, mas isso é algo com o qual você não se deve preocupar
muito.
Muitos candidatos estão tensos durante uma entrevista, e eles não
querem deixar o entrevistador saber dos seus sentimentos. No entanto,
é perfeitamente compreensível estar nervoso nesta fase. É
completamente normal.
O seu nervosismo pode até indicar o quão importante é para si ter este
trabalho.
Se você não está nervoso, e você agir como uma pessoa que deixa as
coisas à sorte, você irá parecer como alguém que não está muito
interessado no trabalho.
A entrevista não só funciona como uma maneira de determinar quem,
entre os candidatos é mais capaz de realizar bem o trabalho, mas é
também um meio de permitir que o entrevistador conheça mais sobre
os candidatos.
É um primeiro encontro com um indivíduo com quem em breve você
poderá trabalhar. Se for esse o caso, então o entrevistador (que poderia
ser o seu chefe) deve realmente sentir-se da mesma forma que
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você. Muitas
vezes
o
nervosismo
acompanha
a
excitação.
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Capítulo 6
A Linguagem Corporal Em Reuniões
A comunicação ocorre constantemente numa reunião. Não são muitas
as pessoas envolvidas em falar, mas quase todas (se não todas) exibem
sinais de linguagem corporal que divulgam o que elas estão realmente a
sentir.
Se você é o líder da reunião, é importante saber se os participantes
estão interessados no que você está a dizer, ou se eles concordam com
as suas ideias.
A detecção precoce de tédio ou discordância é fundamental para que
você mude a sua abordagem ou apresente uma proposta diferente,
quando necessário.
Quando você vê a maioria dos participantes reclinadosnas suas cadeiras
ou simplesmente a olhar fixamente, sem piscar um olho, provavelmente
significa que eles não estão interessados no tema que está a ser
discutido.
Não prolongue a discussão ou faça algo que quebre a
monotonia. Quando os participantes acenam com a cabeça
constantemente, isso significa que eles estão a concordar com o que
você está a dizer.
Quando os participantes cruzam os braços, tocam no nariz ou na boca,
sentam-se para trás, e pior, abanam a cabeça, eles opõem-se às suas
idéias. É altura para pensar em algumas contramedidas para neutralizar
a situação.
Quando um participante respira profundamente, isso provavelmente
significa que ele quer interromper a conversa e expressar o seu ponto de
vista.
Observe também os gestos corporais, tais como:
• Mudar a entonação de voz.
• Franzir a cara.
• Olhar para o chão
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• Bater com os dedos na mesa.
• Sair da sala de reuniões.
Você precisa detectar os sentimentos de cada participante e ter em
mente como isso pode afetar a reação dos outros participantes. Se o
tema a ser discutido se torna "demasiado quente para manipular",
poderá ser melhor re-agendar a reunião para outro momento.
Algumas pessoas emocionais podem apresentar grandes expressões
faciais e gestos corporais. Reconhecê-las no início da reunião pode
impedir que um surto emocional indesejável ocorra.
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Capítulo 7
A Linguagem Corporal No Namoro
Os sinais de cortejo masculino e feminino têm sido estudados, e as
conclusões básicas são de que esses sinais são completamente
inconscientes.
Quanto mais você compreender os sinais conscientemente, melhor e
mais bem sucedido você será quando cortejar o objeto do seu desejo,
seja o homem ou a mulher dos seus sonhos.
Para dominar a arte de namorar com sucesso, você tem que se sentir
bem consigo mesmo em primeiro lugar.
Seja confiante.
Seja você mesmo, ou então você vai parecer enganoso ou desesperado.
O namoro pode ser utilizado em praticamente qualquer coisa, não
apenas em atrair o sexo oposto, mas também em alcançar qualquer
coisa que você quer na sua vida.
Isto pode ser descrito como bom namoro. Um bom namoro deve ser
feito com uma compreensão precisa do que você realmente quer,
juntamente com sensações positivas.
Aqui estão algumas entrevsitas de homens e mulheres bem-sucedidas
na área de marketing online na casa dos 30s e 40s anos. São as dicas
deles sobre como você pode colocar um bom namoro em sua vantagem:
1. Não se preocupe se você está a causar uma boa impressão ou não.
Em vez disso, analise como você pode fazer a outra pessoa sentir-se
bem. Ao fazer isto, você vai ter o feedback que você espera. Logo você
vai fazer a conexão.
2. O namoro pode ajudá-lo a fazer amigos ou impressionar um cliente
se você se tornar acessível.
Ponha um sorriso na sua cara, dado que este lhe dá uma aura de ser
amigável.
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3. Lembre-se que você não pode atrair as pessoas apenas estando
sentado ou em pé como uma estátua.
Haverá casos em que você vai encontrar uma pessoa que fica um pouco
perto demais para ter a sensação de conforto, ou alguém que faz você
sentir que já está a invadir a sua privacidade.
Independentemente do que você fizesse, você teria a chamada reação
de "vácuo".
É duro, não é?
Você pode evitar isto usando movimentos suaves e calibrando as
reações da pessoa para consigo. Esteja ciente destes sinais: as bocas
ficam maiores, os lábios incham, olhos arregalados, as pupilas dilatam, a
pele fica com rubor e muda de cor, os músculos em torno da boca
mexem-se, entre outros.
4. Seja persistente.
O namoro funciona melhor quando você é paciente. Sendo assim, você
terá espaço para melhoria, se num primeiro momento você não estiver a
obter os resultados desejados.
Se você falhar na primeira vez, faça-o uma segunda e terceira vez,
apenas continue a tentar. Experimente diferentes abordagens até que
você perceba o que realmente vai funcionar melhor para si.
Se você foi rejeitado, não desista.
Como diz o ditado: "Errar é humano" e "Ninguém é perfeito."
5. Esta é, provavelmente para mim, a dica mais interessante e de
alguma forma engraçada que eu tenho:
"Pratique ao espelho, só então você pode torná-lo perfeito"
Isto é especialmente verdade quando se encontra com amigos e
potenciais amigos, porque namorar pode envolver ações indesejadas e
atenção que pode colocá-lo numa má posição.
Você pode ser espontânea nas suas ações, mas você não pode protegerse se você já está a exagerar, e eu suponho que você não quer estar
nessa situação.
Tente praticar com os seus amigos e pedir feedback.
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6. Dê o primeiro passo!
As oportunidades apenas aparecem uma vez, então se você quiser algo
ou mesmo alguém, lute agora!
Deixe de lado as suas inibições.
Mas lembre-se de aplicar o bom namoro ou namoro positivo.
Quem sabe se a pessoa que você encontra nesse momento é a sua porta
para a realização dos seus sonhos.
Deixe o seu corpo Atrair
Você sabe por que algumas pessoas parecem ter mais facilidade em
atrair o sexo oposto?
Aqui está o que você pode fazer para chamar a atenção do seu mais que
tudo.
1. Sorria com sinceridade e com frequência.
No seu artigo "Os Seis Mandamentos de Don Juan para a Linguagem
Corporal", Allen Thompson escreveu que sorrir é o mandamento "mais
simples, mais óbvio, e mais poderoso da linguagem corporal".
Ele também menciona que "Sorrir transmite, tanto instantaneamente
como claramente, muitas coisas maravilhosas sobre você mesmo. Sorrir
demonstra confiança, amizade, uma atitude positiva, bom humor, e dá a
impressão de que você é alguém com quem, muito provavelmente, é
divertido estar.
É também muito difícil de ignorar. "
2. Tenha sentido de humor.
Aprenda a rir de coisas mesquinhas. As pessoas gostam de estar com
aqueles que podem transformar qualquer situação num ambiente
engraçado.
3. Mantenha contacto visual.
Os seus olhos são provavelmente as peças mais expressivas do seu
corpo. Quando você olha para a sua cara metade constantemente, você
está a expressar as suas intenções sinceras.
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O contacto visual também estabelece um vínculo entre duas
pessoas. Elas sentem-se naturalmente mais confortáveis na companhia
um do outro.
4. Acene com a cabeça.
Ao concordar, você indica a sua aprovação e incentiva a outra pessoa a
continuar a conversa. Você garante que o seu ente querido se está a sair
bem.
5. Seja aberto, fisicamente.
Não cruze os braços sobre o peito ou segure objetos obstrutivos (tal
como comida) entre vocês dois. Coloque as mãos de lado (e se possível
coloque as palmas para cima) para transmitir abertura.
Saber se a pessoa dos seus sonhos está interessada
Você quer saber se aquela pessoa especial está interessada em si
também?
Vamos supor que você é um homem.
Você vê uma mulher linda que faz o seu coração bater mais rápido.
Olhe para ela com extrema confiança deixe-a saber que você está
interessado.
Então espere a reação dela.
Ela pode ser um pouco tímida para olhar de volta para si, por isso é
natural, se ela desvia o olhar.
Veja como descobrir se ela está atraída por si.
• Se ela olha para baixo e desvia o olhar, ela está interessada.
• Se ela olha para a esquerda ou direita, ela não está interessada.
Além disso, como você pode saber se uma pessoa está atraída por si
apenas observando sinais corporais? Uma rapariga, por exemplo, está a
flirtar se ela usa a seguinte linguagem corporal:
1. Os seus lábios mostrar o caminho.
Ela usa um grande sorriso com os dentes expostos e com o rosto
relaxado. Ela morde os lábios ou mostrar a língua, ou ela lambe os lábios
e toca na frente dos dentes.
2012 © - A Magia Da Linguagem Corporal – www.peritoempreendedor.com
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2. Os seus olhos mostram tudo.
Ela olha para si com um olhar profundo e as pupilas estão dilatadas. Ela
levanta as sobrancelhas sedutoramente e dá-lhe uma piscadela à
distância, ou quando ela a falaconsigo.
E, claro, o mais comum - ela pisca os olhos mais do que o habitual e
mostra pestanas esvoaçantes.
3. Ela faz-se notarmexendo no cabelo.
Ela pode passar os dedos pelos cabelos, girar o cabelo em torno dos
dedos, ou atirar o cabelo para trás dos ombros.
4. Ela mostra um pouco mais de pele sob a roupa.
A bainha da saia sobe um pouco mais expondo as suas pernas, ou ela
ajeita as roupas mais do que o habitual para parecer um pouco melhor.
5. Você pode percebê-lo pelo jeito como ela se senta.
Ela senta-se com uma perna aberta ou cruza as pernas de uma forma
onde as coxas podem ser visto. Ou as pernas esfregam-se uma contra a
outra, ou contra a perna da mesa.
6. As suas mãos espelham o que ela sente.
Ela esfrega os pulsos para cima e para baixo de forma sugestiva. Ela
esfrega o queixo ou toca a sua face, e de uma forma ousada pode até
inconscientemente tocar os seus seios.
Ela brinca com objetos sobre a mesa, acaricias chaves, ou esfrega um
copo de uma maneira insinuante.
Pelo contrário, como é que um homem mostra o seu interesse numa
mulher?
É muito mais simples.
Manter contacto visual, sorrir com frequência, e exibir confiança através
das suas ações são as principais formas.
Iniciadores de Conversa
Se você deseja iniciar um relacionamento, você tem que iniciar o
diálogo.
Aqui estão algumas boas formas de começar uma conversa.
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• Se o seu alguém especial é um especialista, pergunte-lhe: "Como
é você ...?" ou "Como é que ...?"
• Pergunte sobre experiências, como "Já alguma vez você tentou
...?" ou "Você já foi a ...?
Descubra os interesses desse alguém especial.
Faça elogios entre as conversas.
Mantenha-se sempre calmo e relaxado.
Seja curioso e interessado.
Acene para significar que você está a ouvir.
Diga: "Wow", "Ótimo", "Estou a perceber", etc
O Toque
Um simples toque no corpo pode ter mil significados diferentes,
dependendo de como você percebe o poder do toque na linguagem
corporal.
Ser tocado é uma necessidade básica.
Precisamosde ser acariciados e ter contacto físico com outras pessoas
para sobreviver.
À medida que amadurecemos, continuamos a atender a essa
necessidade de tocar e ser tocado.
O toque pode transmitir respeito e confiança, e é também uma forma de
diferenciar poder entre as pessoas.
O toque como um ingrediente da linguagem corporal pode ser uma
ferramenta poderosa, se for feito com delicadeza e com precisão. Você
deve aprender a arte de tocar, a fim de enviar os seus sinais para a outra
pessoa.
O timing é importante, pois algumas pessoas vão reagir negativamente
se você lhes tocar muito cedo ou demasiado. Tem que ser feito no
momento certo e de uma forma adequada, ou o resultado não será
aquele que você espera.
Seja perspicaz às circunstâncias e ao humor.
Você pode determinar a adequação do seu toque e a sua capacidade de
se adaptar às circunstâncias, pela forma como o receptor reage a ele.
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Se a pessoa parece inclinar-se ou aproximar-se de si, você fez a escolha
certa. Mas se a pessoa parece recuar, isso significa que você não tocou
corretamente, então você tem que fazer alguns ajustes.
Conclusão
Inegavelmente, a comunicação é tão importante quanto a própria vida.
Seria inimaginável o quão caótico o mundo seria sem comunicação.
Mesmo os povos primitivos tentaram encontrar maneiras de se
comunicar quando as coisas eram muito mais simples na altura. Na
nossa era moderna e rápida, a necessidade de comunicação é mil vezes
superior.
Existem varias formas de comunicação. Cada forma é valiosa,
comunicação não-verbal é uma delas.
a
Uma das ilustrações que lembra um pouco ou se enquadra na categoria
de comunicação não-verbal é a forma como se comunicam surdos e
mudos.
Mas, provavelmente, a forma mais profunda é a linguagem corporal. É
provavelmente a menos conhecida, não porque é menos eficaz, mas
porque é a menos notada, no entanto, é uma das mais praticadas,
subconscientemente.
Estamos todos a usá-la, mas dificilmente percebemos que o estamos a
fazer. É uma das fontes mais confiáveis de informação verdadeira.
A ação fala mais alto que as palavras e a linguagem corporal é a
tradução literal desta afirmação. Se o tempo é crucial na atribuição de
um sentido ao comportamento das pessoas, a linguagem corporal pode
ser a maneira de se comunicar.
Esta é outra essência da ação a falar mais alto que as palavras.
A linguagem corporal é-nos disponibilizado naturalmente. Ela vem
espontaneamente.
Tudo o que você precisa fazer é saber como interpretar e desenvolver
todo o seu potencial. Não se negue a si mesmo esta habilidade. Sim, esta
é uma habilidade.
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E o que você acabou de ler e aprender com este livro vai ser benéfico
para si em cada atividade em que você se envolver.
Leia este livro outra vez se for preciso, até que você esteja confortável
com esta nova habilidade.
Use este livro como referência. Você ficará encantado de o ter feito.
Lembre-se de manter isto em mente:
Aprender a linguagem corporal com este livro não pára por aqui.
A experiência é o fator chave.
A experiência vai aprimorar as suas habilidades de linguagem corporal
para níveis superiores e mais consistentes.
A linguagem corporal pode não ser absoluta, mas o seu grau de
eficiência é certamente elevado.
Tenha um dia fantástico,
Rui Ludovino
Desejos De Boa Sorte Para Sí!!!
“Finalmente! A Solução Chave
Na Mão Para Ganhar Dinheiro
A Vender Produtos De Outras
Pessoas SEM Chatices!…:”
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